Margen y recargo no son lo mismo
La cuenta más común es “compro a $10.000, le pongo 50% y lo vendo a $15.000”. Ese 50% es el recargo: está calculado sobre el costo. El margen se calcula sobre el precio, y antes de cualquier otro gasto ya es más chico: $5.000 de $15.000 es 33,3%.
Después aparecen los costos de vender. Supongamos que tu medio de cobro te descuenta 5% del precio y que el envío te cuesta $900: te quedan $15.000 − $750 − $900 − $10.000 = $3.350. Tu margen real es 22,3%, no 50%. Por eso la calculadora trabaja siempre sobre el precio: las comisiones, la publicidad en porcentaje y los impuestos se cobran sobre lo que paga el cliente, no sobre lo que te costó a vos.
Los costos que se escapan cuando vendés por redes
- Lo que te descuenta el medio de cobro. Fijate el porcentaje y el cargo fijo en tus liquidaciones. Si te lo informan “más IVA” y sos monotributista, ese IVA también es costo: sumalo antes de cargarlo.
- El envío que regalás. Un “envío gratis” lo paga alguien, y si no lo sumás al cálculo, lo estás pagando vos sin darte cuenta.
- El packaging. Caja, bolsa, cinta, etiqueta y la tarjeta de agradecimiento suman en cada venta.
- La publicidad. Si invertiste $60.000 en anuncios en un mes y te trajeron 30 ventas, cada venta te costó $2.000 de publicidad.
- La cuota de monotributo. Es un gasto del mes: repartida entre tus ventas, también baja lo que te queda de cada una.
- Las retenciones que no recuperás. Si te retienen Ingresos Brutos en la cuenta donde cobrás y no podés compensarlo, es un costo más.
- Tu tiempo. Si querés que el negocio te pague un sueldo, sumalo a los gastos del mes. Si no, lo que la calculadora llama ganancia también es tu sueldo.
Cómo repartir los gastos del mes (y por qué es una estimación)
El alquiler, el plan de tu tienda online o los sueldos se pagan aunque no vendas. Para saber cuánto te deja cada venta, hay que repartirlos: $90.000 de gastos entre 60 ventas son $1.500 por venta. Pero si ese mes vendés 30, cada venta carga $3.000. Por eso la calculadora te muestra dos números: lo que te queda antes de los gastos del mes, que no depende de cuánto vendas, y la ganancia después de repartirlos, que sí.
Usá una cifra de ventas que estés bastante seguro de alcanzar. Si vendés en Mercado Libre, la calculadora de punto de equilibrio te dice cuántas unidades necesitás por mes para cubrir los gastos, con los costos de Mercado Libre ya cargados.
Una aclaración si sos responsable inscripto: cargá los gastos del mes por lo que te cuestan de verdad. Si recuperás parte del IVA de alguno, cargalo sin ese IVA, porque la calculadora no calcula crédito fiscal sobre los gastos del mes. Es una simplificación de esta versión, no una afirmación de que esos gastos no tengan IVA.
Cómo sale el precio para un margen
Si querés un margen de 25% y tu medio de cobro te descuenta 5%, no alcanza con multiplicar el costo por 1,25: cada porcentaje se aplica sobre un precio que todavía no conocés. El precio sale de despejar:
Precio = costos fijos por venta ÷ (1 − porcentajes sobre el precio − margen buscado)
Con $7.000 de costos fijos por venta (producto, envío y cargo fijo), 5% de comisión y 25% de margen: $7.000 ÷ (1 − 0,05 − 0,25) = $7.000 ÷ 0,70 = $10.000. A $10.000 te quedan $2.500, exactamente el 25%. Si en cambio hubieras hecho $7.000 × 1,25 = $8.750, te quedarían $1.312,50: un margen de 15%.
Si la suma de los porcentajes y el margen buscado llega a 100%, no hay precio que alcance: cada peso que subís se lo llevan los porcentajes. La calculadora te avisa cuando pasa.
Si sos responsable inscripto
El IVA que cobrás no es ganancia: lo que pagás es la diferencia entre el IVA de tu venta y el crédito fiscal de tus compras. La calculadora hace esa cuenta con las opciones que elijas, y no supone nada que no hayas elegido:
- La alícuota de IVA de tu venta la elegís vos; hasta que la elijas, no muestra resultados.
- Todos los costos por venta se cargan con el IVA incluido. La calculadora nunca les suma IVA: si elegís tomar crédito, separa el IVA que ya está dentro de esos importes, con una sola alícuota para todos.
- El crédito del costo del producto usa la misma alícuota que tu venta. Si tu factura de compra tiene otra, dejá esa opción desmarcada.
- Los gastos del mes no entran en el crédito: cargalos netos del IVA que recuperes.
Es una estimación por venta, no una liquidación de impuestos. Para tu situación concreta, consultá con tu contador.
Dos ejemplos resueltos
1. ¿Cuánto gano por venta y por mes?
Vendés a $12.000 un producto que te cuesta $5.000. Tenés $90.000 de gastos del mes, una cuota de monotributo de $30.000, y esperás vender 60 unidades por mes.
| Precio de venta | $ 12.000 |
| Costo del producto | − $ 5.000 |
| Te queda antes de los gastos del mes | $ 7.000 |
| Gastos del mes repartidos ($90.000 ÷ 60) | − $ 1.500 |
| Monotributo repartido ($30.000 ÷ 60) | − $ 500 |
| Ganancia neta por venta | $ 5.000 |
Margen: 41,7% sobre el precio. Por mes: $7.000 × 60 − $90.000 − $30.000 = $300.000. Si vendieras 40 en vez de 60, cada venta cargaría $3.000 de gastos y la ganancia del mes bajaría a $160.000.
2. ¿A qué precio vendo para ganar $3.000 por venta?
El producto te cuesta $6.000, el medio de cobro te descuenta 5% más $200 fijos por operación y el envío te cuesta $800.
| Costos fijos por venta: 6.000 + 200 + 800 | $ 7.000 |
| 0,95 × P − 7.000 = 3.000 | P = $ 10.526,32 |
| Precio a cobrar | $ 10.527 |
A $10.527 la ganancia es de $3.000,65. A $10.526 no llegás: te quedan $2.999,70. Por eso la calculadora redondea siempre hacia arriba.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen y recargo?
El recargo (o markup) se calcula sobre el costo: comprás a $10.000, vendés a $15.000 y el recargo es 50%. El margen se calcula sobre el precio: de esos $15.000 te quedan $5.000 antes de otros costos, o sea 33,3%. Las comisiones y los impuestos se cobran sobre el precio, por eso conviene pensar en margen.
¿Qué margen de ganancia es bueno?
No hay un número que sirva para todos. Depende de tus gastos del mes, de cuántas unidades vendés y de cuánto querés ganar por mes. Una forma práctica de decidirlo es fijar la ganancia mensual que necesitás, repartirla entre las ventas que esperás y usar el modo ¿a qué precio vendo?.
¿Tengo que meter los gastos fijos en el precio?
Sí, si querés que el precio los cubra. La calculadora los reparte entre las ventas que esperás en el mes y te muestra cuánto te queda antes y después de esos gastos. Es una estimación: si vendés menos de lo previsto, cada venta carga una parte más grande.
¿Cómo cargo lo que me cobran Mercado Pago, Tiendanube o Shopify?
Con el porcentaje y el cargo fijo que figuran en tu cuenta o en tus liquidaciones, siempre con el IVA incluido. Si te los informan más IVA, sumale el IVA antes de cargarlos. La calculadora no trae tarifas de ninguna plataforma.
¿La calculadora incluye impuestos?
Incluye los que cargues vos: la cuota de monotributo repartida entre tus ventas, Ingresos Brutos, retenciones que no recuperás y, si sos responsable inscripto, el IVA de la venta menos el crédito que elijas tomar. No incluye el impuesto a las Ganancias y no reemplaza el asesoramiento de un contador.
¿Sirve si fabrico lo que vendo?
Sí. Como costo del producto cargá lo que te cuesta hacer cada unidad: materiales y mano de obra por unidad. Lo que pagás todos los meses aunque no vendas, como alquiler o herramientas, va en gastos del mes.
¿Se guardan mis datos?
Solo en tu propio navegador, para que no tengas que volver a cargar todo. No se envían a ningún servidor.
Los resultados son estimaciones con los valores que cargás vos y no reemplazan el asesoramiento de un contador.