Quién paga las cuotas sin interés
Para el comprador son "sin interés", pero alguien paga la financiación: vos. Mercado Libre te ofrece dos maneras de sumar cuotas a una publicación, y cada una tiene su costo, que se suma al cargo por vender:
- Cuotas al mismo precio: el comprador paga lo mismo en 1 o en varias cuotas. A vos te cuesta 8,5% del precio en 3 cuotas, 12,9% en 6, 17,3% en 9 y 20,8% en 12.
- Cuotas con interés bajo: el comprador paga un interés, aunque más bajo que el de los bancos, y vos pagás 5% del precio para ofrecer de 3 a 12 cuotas.
Si no agregás ninguna, tu publicación igual se puede pagar en cuotas, pero con el interés que cobre el banco de cada comprador, y vos pagás solo el cargo por vender.
Por qué subir el precio "un 12,9%" no alcanza
El error más común es subir el precio exactamente el porcentaje de las cuotas. No cierra porque todos los costos se cobran sobre el precio nuevo, que es más alto. Si con 14% de cargo por vender te quedaban 86 pesos de cada 100, con 6 cuotas te quedan 73,1 de cada 100. Para seguir cobrando lo mismo, el precio tiene que crecer en la proporción 86 ÷ 73,1, o sea un 17,6%, no un 12,9%.
La fórmula general, cuando no hay costos fijos de por medio, es:
precio con cuotas = precio actual × (1 − cargo − publicidad − impuestos) ÷ (1 − cargo − costo de cuotas − publicidad − impuestos)
Y cuando sí hay costos fijos, como el costo por unidad o el envío, la cuenta se complica, porque cambian según el tramo de precio. Eso es lo que resuelve la calculadora: prueba cada tramo y te devuelve el menor precio que mantiene tu neto.
Ojo con cruzar los $33.000
Si tu producto está cerca de $33.000, subir el precio para absorber las cuotas puede hacerte cruzar ese límite. Ahí pasan dos cosas al mismo tiempo: deja de cobrarse el costo por unidad (entre $1.330 y $4.550) y el envío gratis pasa a ser obligatorio. Según el peso y tu reputación, el resultado puede ser mejor o peor que quedarte abajo. La calculadora lo tiene en cuenta; si ves que el precio sugerido salta de golpe, es por eso.
Ejemplo resuelto
Producto de $20.000 que querés pasar a 3 cuotas
Cargo por vender 14%, paquete de 0,4 kg por colecta, sin envío gratis, sin publicidad ni impuestos cargados. Como toda la calculadora, el ejemplo es para monotributistas: no incluye IVA.
| Neto sin cuotas: 20.000 × 0,86 − 2.760 (costo por unidad) | $ 14.440 |
| Con 3 cuotas te queda: P × (1 − 0,14 − 0,085) − 2.760 | 0,775 × P − 2.760 |
| Igualando: 0,775 × P − 2.760 = 14.440 | P = $ 22.193,55 |
| Precio a publicar con 3 cuotas | $ 22.194 (+11%) |
El comprador ve 3 cuotas de $7.398 y vos cobrás lo mismo que antes. Si en cambio dejás el precio en $20.000, cada venta te deja $1.700 menos.
¿Cuándo conviene ofrecer cuotas?
Las cuotas venden, sobre todo en productos de ticket alto, donde el comprador mira primero cuánto paga por mes. Pero hay que hacer la cuenta en cada caso:
- Si subís el precio para absorberlas, competís contra vendedores que publican más barato sin cuotas. Fijate cómo queda tu precio en el listado.
- Si no subís el precio, necesitás vender más para ganar lo mismo. Con un margen neto de 25% y 6 cuotas, tenés que vender unas 2,07 veces más. Con 12 cuotas, casi 6 veces más. Cargá tu margen y la calculadora te muestra este número para la opción que elegiste.
- Si tu margen es menor que el costo de las cuotas, cada venta te hace perder plata. No hay volumen que lo arregle.
- Las cuotas con interés bajo suelen ser un punto medio: te cuestan 5% y le dan al comprador una opción en cuotas, aunque con interés.
Preguntas frecuentes
¿Quién paga las cuotas sin interés en Mercado Libre?
El vendedor. Por ofrecer cuotas al mismo precio pagás un costo extra sobre el precio (8,5% en 3 cuotas, 12,9% en 6, 17,3% en 9 y 20,8% en 12) que se suma al cargo por vender.
¿Cuánto tengo que subir el precio para ofrecer 6 cuotas?
Más que 12,9%. Como los costos se cobran sobre el precio nuevo, con un cargo por vender de 14% necesitás subir alrededor de 17,6% solo para cubrir la comisión. Si hay costo por unidad o envío, el número cambia: por eso conviene calcularlo.
¿Qué son las cuotas con interés bajo?
Una opción en la que el comprador paga cuotas con un interés menor al de los bancos y vos pagás 5% del precio, para 3 a 12 cuotas. Te sale más barata que las cuotas al mismo precio, pero el comprador ve un precio financiado más alto.
¿Conviene ofrecer cuotas sin subir el precio?
Solo si las cuotas te hacen vender bastante más. Con un margen de 25%, ofrecer 6 cuotas sin subir el precio te obliga a vender unas 2 veces más para ganar lo mismo. Si tu margen es menor al costo de las cuotas, perdés plata en cada venta.
¿Estos costos son los mismos que en Mercado Pago?
No. Esta calculadora usa los costos de cuotas de las publicaciones de Mercado Libre. Si cobrás con Mercado Pago en tu propia tienda o con link de pago, las tarifas son otras y las ves en tu cuenta de Mercado Pago.
Fuente: Centro de Ayuda de Mercado Libre Argentina, "Costos por vender un producto y opciones de cuotas", consultado el .