Cómo te cobra Mercado Libre cada venta
Publicar es gratis; lo que pagás es un cargo cuando vendés. Ese cargo tiene hasta tres partes, y conviene mirarlas por separado porque cada una se comporta distinto cuando movés el precio.
1. Cargo por vender. Es un porcentaje del precio y lo pagás siempre. Según la ayuda oficial de Mercado Libre va de 11,62% a 17,75%, y cambia según la categoría y los Ingresos Brutos de tu provincia. La calculadora arranca con 14% marcado como estimado: cambialo por el de tu categoría, que figura en el simulador de costos o en el detalle de cualquier publicación tuya.
2. Costo por unidad vendida. Es un monto fijo que se suma solamente en productos de menos de $33.000. Si entregás con Flex, acordás con el comprador o te retiran, depende solo del precio: $1.330 hasta $14.999, $2.740 entre $15.000 y $23.999 y $3.320 entre $24.000 y $32.999. Con colecta, correo, puntos de despacho o Full también depende del peso del paquete embalado y sube unos pesos por cada escalón. En un producto de $12.000, esos $1.330 son más del 11% del precio: es casi pagar la comisión dos veces.
3. Costo por ofrecer cuotas. Si agregás cuotas, pagás un porcentaje extra sobre el precio: 5% por cuotas con interés bajo, y 8,5%, 12,9%, 17,3% o 20,8% por 3, 6, 9 o 12 cuotas al mismo precio. Se suma al cargo por vender. Una publicación con 14% de cargo y 6 cuotas te cuesta 26,9% del precio antes de hablar de envíos. Para ver cuánto tenés que subir el precio para absorberlo, usá la calculadora de cuotas sin interés.
Aparte del cargo por venta está el envío. Por debajo de $33.000 ofrecer envío gratis es opcional; desde $33.000 es obligatorio en productos nuevos, y te descuentan un costo por cada envío según el peso, el precio y tu reputación. Con reputación verde tenés 50% de descuento desde $33.000 y 30% por debajo; con amarilla, 40% y 20%; con naranja o roja no hay descuento.
El escalón de los $33.000
Acá es donde más plata se pierde sin darse cuenta. Al cruzar $33.000 desaparece el costo por unidad, pero aparece el envío gratis obligatorio, que para un paquete chico con reputación verde arranca en $6.190. Resultado: el mismo producto puede dejarte más a $32.999 que a $34.000. Por eso el modo ¿a qué precio publico? no hace una regla de tres: prueba cada tramo de precio por separado y te devuelve el precio más bajo que de verdad cumple tu objetivo.
Errores comunes al calcular el precio
- Calcular el margen sobre el costo. Si comprás a $10.000 y querés "ganarle un 30%", vender a $13.000 no te deja 30% de nada: las comisiones se cobran sobre el precio de venta. Pensá el margen sobre el precio y usá la rentabilidad sobre el costo solo para comparar productos entre sí.
- Sumar los porcentajes al costo. Costo + 14% + 21% no da el precio correcto, porque cada porcentaje se aplica sobre un precio que todavía no conocés. El precio sale de despejar: (costos fijos por unidad + ganancia buscada) ÷ (1 − suma de porcentajes sobre el precio).
- Olvidarse del costo por unidad en productos baratos. Es el error clásico de quien vende accesorios: se mira solo la comisión y se pierden entre $1.330 y $4.550 por venta.
- Tratar el IVA como si fuera tuyo. Si sos responsable inscripto, el IVA que cobrás no es ganancia: lo que pagás es la diferencia entre el IVA de la venta y el de tus compras y servicios. Elegí "Responsable inscripto" y la calculadora hace esa cuenta.
- No contar la publicidad. Si la mitad de tus ventas entra por Product Ads con un ACOS de 10%, tu costo publicitario promedio es 5% del precio. Cargalo como porcentaje.
- Dejar afuera el packaging y las retenciones. Bolsa, cinta y etiqueta suman. Y si te retienen Ingresos Brutos que después no podés compensar, eso también es costo.
Dos ejemplos resueltos
1. ¿Cuánto gano vendiendo a $20.000?
Monotributista, costo $8.000, cargo por vender 14%, sin cuotas, paquete de 0,4 kg por colecta, sin envío gratis y $300 de packaging.
| Precio de venta | $ 20.000 |
| Cargo por vender (14%) | − $ 2.800 |
| Costo por unidad (0,3 a 0,5 kg, $15.000 a $23.999) | − $ 2.760 |
| Packaging | − $ 300 |
| Costo del producto | − $ 8.000 |
| Ganancia neta | $ 6.140 |
Margen: 30,7% sobre el precio. Rentabilidad: 76,8% sobre el costo. Si sumás la cuota de monotributo y Ingresos Brutos, baja: por eso conviene cargarlos.
2. ¿A qué precio publico para ganar $8.000?
Costo $20.000, cargo 14%, sin cuotas, paquete de 0,5 kg por colecta, reputación verde.
| Tramo $24.000 a $32.999: 0,86 × P − 3.340 − 20.000 = 8.000 | P = $ 36.442 (fuera del tramo) |
| Tramo $33.000 a $49.999: 0,86 × P − 6.790 (envío) − 20.000 = 8.000 | P = $ 40.453,49 |
| Precio a publicar | $ 40.454 |
A $40.454 la ganancia es de $8.000,44. Fijate que en el primer tramo la cuenta "daba" $36.442, un precio que en realidad ya está en el tramo siguiente y paga envío: con ese precio ganarías bastante menos de $8.000.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Mercado Libre por vender?
Un cargo por vender de entre 11,62% y 17,75% del precio según la categoría y la provincia, más un costo por unidad en productos de menos de $33.000 y, si ofrecés cuotas, un costo adicional de 5% a 20,8%. El envío gratis se cobra aparte.
¿Cómo sé el porcentaje exacto de mi categoría?
Lo ves en el simulador de costos de Mercado Libre con tu sesión iniciada, o en el detalle de una publicación tuya, donde figura cuánto recibís por venta. Cargá ese porcentaje en el campo Cargo por vender.
¿Sobre qué precio se calcula la comisión?
Sobre el precio de publicación, que es lo que paga el comprador. Por eso un margen calculado sobre tu costo siempre da números engañosos.
¿Desde qué precio el envío gratis es obligatorio?
Desde $33.000 en productos nuevos. Por debajo de ese precio es opcional; si lo ofrecés, pagás el costo de la tabla con el descuento de tu reputación.
¿Puedo vender productos de menos de $1.000?
No en forma individual: el precio mínimo es $1.000, y $3.500 para productos de consumo masivo. La salida es armar un kit de varias unidades, que además paga un solo costo por unidad.
¿La calculadora incluye el impuesto a las Ganancias?
No. Ganancias se liquida sobre el resultado anual del negocio y no por unidad vendida. La calculadora incluye IVA, Ingresos Brutos, retenciones y la cuota de monotributo prorrateada, todos con valores que cargás vos.
¿Se guardan mis datos?
Solo en tu propio navegador, para que no tengas que volver a cargar todo. No se envían a ningún servidor.
Fuente de los costos: Centro de Ayuda de Mercado Libre Argentina, consultado el . Los resultados son estimaciones; verificá siempre en tu cuenta.